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    阳泉企业文化建设咨询公司曾有人做过调查,你愿意为附近杂货铺的啤酒最多付多少钱?调查结果是1.5美元。你愿意为附近高级酒店的那瓶啤酒呢?2.65美元。为什么?同一瓶啤酒,在高级酒店买,和相对于在杂货铺买,你感觉“多获得”了。多获得了什么呢?豪华装修,音乐香氛,或者只是门童给你开门时的一个微笑。

    所以,阳泉企业文化建设咨询公司把你的小餐厅装修一下吧。或者,至少用一张洁白的餐布铺上,再放一盆美丽的鲜花。因为“多获得”了更好的环境,顾客会觉得好像也不算贵嘛。

    我是卖会员服务的,想给会员费涨价,但又怕用户会嫌贵,怎么办?你可以试着用梯度的方式,逐级涨价。比如宣布:每新增1000个会员,会员费涨100元,直到总会员数到达10000人。这样,用户买到的不仅仅是会员服务,还有早买比晚买合算,越早越合算的感觉。虽然这种感觉,并不能对会员服务的内容和品质有丝毫改变,但用户就是觉得“少付出”了,占到了便宜。这就是“合算偏见”。

    阳泉企业文化建设咨询公司是一个城市纪念品商店,想让游客在我们店里看中就买,不要犹豫,怎么办?你可以在每一件商品的旁边,标上机场价格,也就是如果现在犹豫不买,游客到了机场才想起没买纪念品,他所必须付出的代价是多少。和机场价格一对比,游客可能立刻就会觉得,在这里买会“少付出”很多钱,买到就是占便宜。

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    最后,阳泉企业文化建设咨询公司来小结一下。什么是“合算偏见”?一句话总结:人们交易时,不仅要买商品,也要买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”,或者“少付出”的占便宜心理,就是“合算偏见”。便宜很重要;阳泉企业文化建设咨询公司让用户觉得占到便宜,更重要;让用户觉得,是他自己最终战胜了你从而占到便宜,最重要。

     

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