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    吕梁企业文化建设咨询公司比起收益,人们更在乎损失,得到100元,根本无法弥补丢掉100元的痛苦,一听到“损失”,就会本能排斥,这就是“损失规避”。那如何破解这个心理呢?用“语义效应”,强调“获得”而不是“失去”。

    人们主观感受到的“损失”或者“收益”,是相对的,吕梁企业文化建设咨询公司在“其他人挣6万,你挣7万”和“其他人挣9万,你挣8万”之间,大部分人会选择前者。这就是“锚定效应”。

    这几个概念,彼此联系又相互补充,吕梁企业文化建设咨询公司构成了行为经济学的基石。

    2、偏见偏好

    吕梁企业文化建设咨询公司还从另一个角度讲了四个用户心中的偏好、偏见和偏差。

    什么叫“偏”呢?就是理想情况下,明明这样做收益更大,而用户的行为却偏离了这个理性选择。

    现状偏见,吕梁企业文化建设咨询公司是即使改变现状更有利,也不愿改变的心理。

    比例偏见,是不顾基数的不同,认为50%的折扣比10%的折扣更便宜;是明明同样比例下,13.5‰比1.35%更触目惊心。

    合算偏见,是人们在交易时,不仅要买商品,也要买商品时占到便宜的感觉。

    跨期偏好,是未来的收益,因为要等待一段时间才能拿到,它的价值就被打了折扣。折扣的大小不同,导致有人只想要“及时行乐”,有人却能够“延迟满足”。

    我希望你在学会这些“偏好、偏见和偏差”之后,吕梁企业文化建设咨询公司在生活中遇到类似的情况,能够洞察背后的逻辑,克服这些心理偏差,做出理性的选择;而吕梁企业文化建设咨询公司作为企业,理解了这些偏差,就有机会运用这些偏差,做出更有效的营销策略。

     

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