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    长治企业文化建设咨询公司的顽固心理

    我们还对基础篇中三个最重要的关于用户心理的概念,价格锚点、沉没成本和心理账户,从实战派的角度做了延伸,长治企业文化建设咨询公司告诉你它们应该怎么用,怎么破。

    我们将“价格锚点”延伸到“锚定效应”,长治企业文化建设咨询公司当用户心里已经有了“锚点”时,你可以通过拋下新“锚”,重建用户的“评价体系”。而理解了“锚定效应”,理解了人们无时无刻都在做比较,你就会知道什么时候该“联合评估”,什么时候该“单独评估”。

    长治企业文化建设咨询公司讲沉没成本,是已经发生、无法回收的成本。最理性的态度是忘了它,只关注未来的收益。但用户,总是想把沉没成本赚回来。那怎么办呢?你可以通过发优惠券等方式,用新的获得感,对冲掉他心中的沉没成本。

    长治企业文化建设咨询公司讲心理账户,就是每个人在心里,把同样的钱分门别类存在了不同的账户。我们要懂得让用户从最有钱的心理账户里花钱。我们具体分析了,用户最有钱的三个心理账户:意外所得账户,情感维系账户,和零钱账户。

    所以你看,人们是多主观、多不理性啊!但是这些主观和不理性并不是无迹可寻,我希望你能够理解这些行为背后的逻辑,长治企业文化建设咨询公司把它们真正用到商业中去,用一系列“怎么办”问题,在实战中举一反三,抓住用户“买与不买”的一念之间。

     

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