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    宁波VI万博竞彩客户端下载公司说完了诱饵法、捆绑销售法这两种定价方法,宁波VI万博竞彩客户端下载公司再来看看第三种常见的定价方法:免费法。

    免费法和诱饵法、捆绑销售法大不相同,因为如果付费,消费者必须做出取舍和权衡,考虑一件产品到底付多少钱合适,会不会不划算等问题。但是一旦产品是免费的,这就使消费者转移到不去做决定的立场上,相应的,消费者的心理也会发生变化。宁波VI万博竞彩客户端下载公司免费向消费者潜意识里传达的是:你现在拿这个东西可以得到好处,但又不用去想坏处。

    你可能会说,假如真的免费,商家岂不是要亏大了。商家当然不会做亏本买卖,免费法只是一种定价技巧,背后的真实情况是,消费者通过免费,吸引更多的付费消费。总的来说免费法可以分为两种:一种是部分免费,一种是限时免费。

    宁波VI万博竞彩客户端下载公司先来说说“部分免费”,也就是说买A产品赠送B产品。为什么“部分免费”非常有效?因为在消费过程中,消费者的很多购买决定不是单一的。举个例子,你就能马上明白了。消费者在网上买一本书,标价20块钱,但是邮费需要5块钱,这样在买这本书的过程中,消费者需要做两次决定:一是这本书值不值得买,二是这个邮费值不值得付。任何一个决定都会带来交易失败的风险。宁波VI万博竞彩客户端下载公司对于企业来说,这样很容易造成客户流失,带来销量的降低。所以,企业在定价的过程中,要尽量减少消费者做决策的次数。

    相应的对策是,很多网上书店推出免邮费的会员卡或者达到一定数量后免邮费的方法。通过去掉一个决定过程,宁波VI万博竞彩客户端下载公司在产品中增加免费的附加部分,来增加消费者的购买次数,这在商业中非常有效。

     

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