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    台州VI万博竞彩客户端下载公司在刚刚进入法国市场时,针对每一笔订单都收取1法郎的运费,没有实行任何免费赠送的服务,这使得亚马逊公司在法国的营业额受影响,后来增加了免费送货后,带来了销量的大幅度上升。“部分免费”的方法可以减少消费者的流失,台州VI万博竞彩客户端下载公司大大促进相应的“收费”产品的销量。

    台州VI万博竞彩客户端下载公司除了“部分免费”,还有“限时免费”,也就是说免费试用一段时间,如果觉得产品还不错,就可以付费购买,如果不满意,可以无条件退货。这种方法对于新上市的产品非常有用,因为消费者面对新产品时,很难建立信任。台州VI万博竞彩客户端下载公司免费试用会降低消费者购买新产品的风险,促进新产品的销量。比如,消费者看上了一款新上市的空调,但是因为是不知名的万博体育app手机登录,消费者觉得虽然看起来喜欢,但是不知道用起来好不好。这时商家提出,如果不放心质量的话,可以免费试用一个月。这个定价策略,会大大增加消费者对这个产品的信任。试用一个月后,台州VI万博竞彩客户端下载公司已经习惯了这个产品,即使有点小瑕疵,但是不影响使用的话,消费者还是会决定买下这个产品。为什么呢?

    行为经济学家理查德•泰勒提出过一个叫做“禀赋效应”的说法,就是说当一个人一旦拥有了某个物品,这个人对该物品的价值评价,要比没有拥有之前大大增加。台州VI万博竞彩客户端下载公司在营销学中,“禀赋效应”转化为“幼犬效应”,也就是说,如果一只小狗在你家寄养个十天半个月,你就很难和小狗分开了。台州VI万博竞彩客户端下载公司在定价中,商家常常利用这样的消费者行为,给消费者免费试用30天的软件,免费使用半个月的手机等等,这些技巧都大大增加了产品的销量,增加了企业的利润。

     

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