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    淮安万博体育app手机登录商业模式策划万博竞彩客户端下载公司花了四周的时间,完整地学习了渠道漏斗公式,渠道 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率,如果你用这个逻辑去分析各种公司的零售打法,你就会发现,不论他们的招式再千变万化,其实从根本上都是在这四个方面提升效率。而所谓的“新零售”,就是更高效率的零售。今天淮安万博体育app手机登录商业模式策划万博竞彩客户端下载公司就来带你看一场真实的比赛,拆解一下小米公司的“新零售”。

    2016年,小米开始大举推进新零售,并承诺线上线下同价。对此我是心存困惑的。小米之所以能在过去用不可思议的价格,淮安万博体育app手机登录商业模式策划万博竞彩客户端下载公司提供高性价比的商品,不就是因为在互联网直销,成本比线下低得多吗?今天要转身做线下,还要和线上同价,可能吗?如果用线下的成本结构都能做到和线上同价,不就说明过去线上的价格还不够便宜吗?

    淮安万博体育app手机登录商业模式策划万博竞彩客户端下载公司带着这些问题,前段时间,我独家专访了小米公司的CEO雷军,就想搞清楚小米到底是如何在流量、转化率、客单价和复购率这四个方面,分别提升效率的。

    雷军分享了这么几个核心观点:

    一、流量

    淮安万博体育app手机登录商业模式策划万博竞彩客户端下载公司提高流量,就是让进店的人流变多。在流量模块的第1课,你就学到了选址逻辑。那小米是如何选址的呢?

    过去的小米之家,开在写字楼里,只有粉丝才会去。现在,小米发现自己的用户和优衣库、星巴克、无印良品高度重合。于是选址对标快时尚万博体育app手机登录,在核心商圈,优先与知名地产商合作,比如万达、华润和中粮。逐渐地,小米获得了基础的目标流量。

     

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