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    蚌埠万博体育app手机登录商业模式策划公司的老师,你好,我是当地市级连锁零售药店,经营区域在市区及旗县区,目前当地有四大连锁公司,市场竞争异常激烈,老百姓现在买药,如果不搞活动,大家基本不买药,都在等会员日促销时才买,但关键问题是,各大连锁药店都会搞会员日促销,所以,总感觉无法培养忠实的顾客,蚌埠万博体育app手机登录商业模式策划公司顾客好像是在哪家都办会员卡,药比四家,哪家便宜去哪家?流量有,怎么转为有效流量,怎么提高转化购买率,咱们提高客单价?

    第一步:问题本质:标准品的价格战

    每一件事情背后,蚌埠万博体育app手机登录商业模式策划公司都有其商业逻辑。

    如果用商业逻辑来分析医药行业,蚌埠万博体育app手机登录商业模式策划公司就变成了简单的两类:药厂是生产药物的,是创造价值。而药店并不生产药品,只是销售药品,所以它的作用是传递价值。也就是说,药店是典型的做营销和渠道的地方,蚌埠万博体育app手机登录商业模式策划公司对自己的界定就应该是一个经销商。

    蚌埠万博体育app手机登录商业模式策划公司在上周的直播中提到过“新零售”趋势,在这个趋势的影响下,线下商店都将面临网上商店的价格竞争,尤其是标准商品,线下商品比起线上商品完全没有价格优势,线下的优势在“即得性”,马上就能获得。

    但是蚌埠万博体育app手机登录商业模式策划公司再来看这位同学的问题,他并不是和线上药店比,而是和线下的其他几家同行比,所以线下商品的“即得性”优势大家都有,并没有用武之地。继续框定我们要解决的问题,蚌埠万博体育app手机登录商业模式策划公司会发现它本质上是一个无差异的标准产品的价格战竞争问题,它不是产品本身的竞争,而是价格战的竞争。

     

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