淮南品牌的商业模式怎么做?淮南商业策划设计咨询公司_资讯-上海傲非品牌策划公司
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    淮南万博体育app手机登录商业模式策划公司是一位艺术家,手工制作非常漂亮的杯子,每一只都倾注心血、充满灵性。你把这些杯子放在平台电商上卖,没想到几乎无人问津。大家都问:别人的杯子卖9元一个,还包邮,你凭什么卖199元一个?有人推荐你用“秒杀、满减、买赠、折扣”等等方式卖杯子,可你的杯子的艺术感和品质所带来的高价格,怎么搞活动都无法和9元的杯子竞争。怎么办?

    淮南万博体育app手机登录商业模式策划公司要解决这个“怎么办”的问题,我们首先要理解这个问题的本质。你的问题,就是把爱马仕放在秀水街卖,然后试图讲明白为什么4000元的丝巾,比40元的好不止100倍。商品,都有它适合的购物环境。这个问题的本质,淮南万博体育app手机登录商业模式策划公司是把需要情感驱动的“被动消费”,放在了以价格和参数驱动的“主动消费”环境里。

    什么叫“主动消费”,什么叫“被动消费”?

    我家杯子摔碎了,于是我主动上淘宝搜索“杯子”,然后在杯子的海洋中,挑选一款功能、款式、价格最合适的下单,这叫“主动消费”。 主动消费者,淮南万博体育app手机登录商业模式策划公司有明确购物需求,关键词是“买”(buying),找到“合算”的,买了就走。主动消费者,被价格和参数驱动。

    淮南万博体育app手机登录商业模式策划公司今天逛街,路过一家艺术品店,忍不住进去看。艺术家本人给我讲解每一款杯子的寓意,来历,和特殊的工艺,我忍不住买了一只。这就是“被动消费”。被动消费者,无明确消费目标,关键词是“逛”(shopping),碰上“喜欢”的,动心就买。被动消费者,被情感驱动。

     

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