马鞍山品牌的商业模式怎么做?马鞍山商业策划设计咨询公司_资讯-上海傲非品牌策划公司
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    马鞍山万博体育app手机登录商业模式策划公司开一家高档特色餐厅,为了吸引流量,用餐厅的招牌菜,做了一个套餐,用赔本的价格和团购网站合作。你希望通过这个团购活动,吸引更多的顾客来到餐厅,并从此常常光顾。团购活动推出后,餐厅的生意确实一下子好了很多,大量的新顾客都是冲着团购套餐来的。马鞍山万博体育app手机登录商业模式策划公司非常高兴,但是团购活动一结束,生意几乎立刻回到从前状态,非常冷清。你很不解,怎么办?

    马鞍山万博体育app手机登录商业模式策划公司要解决这个“怎么办”的问题,我们首先要理解这个问题的本质。在第17课,我们学过“引流品+利润品”的逻辑。团购活动的目的,是把特价商品当作引流品,带来流量后,再通过利润品赚钱。可是,为什么流量确实是来了,但客单价却很低,复购率更是没有起色呢?

    这个问题的本质,马鞍山万博体育app手机登录商业模式策划公司可能是你的团购活动万博竞彩客户端下载有问题,吸引来了专业的“团购客”。

    概念:团购客

    什么叫“团购客”?这个世界上,马鞍山万博体育app手机登录商业模式策划公司很多顾客只在打折时购买商品,只在店庆、双十一时消费,只在有团购活动时进店。这部分顾客,就叫做“团购客”。你强烈推荐他试试别的特色菜品,但他除了团购套餐外,什么都不点;你热情欢迎他下次再来,但他下次再也不会来了。

    团购客,马鞍山万博体育app手机登录商业模式策划公司是一种精明的消费策略。但是对商家来说,牺牲了引流品的利润后,“团购客”却完全不消费利润品,无助于客单价和复购率。所以站在商家的角度看,在做团购活动时,如何通过巧妙的万博竞彩客户端下载,马鞍山万博体育app手机登录商业模式策划公司吸引到“回头客”,过滤掉“团购客”,是个重要的课题。

     

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