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    鞍山商业计划书代写-项目计划书策划-BP策划公司提炼核心竞争力

    鞍山商业计划书代写策划公司如何找到客户的需求点?

    1.李叫兽讲过 需求三角,包括缺乏感、目标物、能力。有5种经典的缺乏感,可以从中去发掘用户的需求点。

    2.  5种典型的缺乏感分别是:

    1)从任务角度--消费者面临哪些任务难以完成?比如需要一辆省钱的车这个任务。比如需要一辆能彰显自己价值观的车。

    2)时间角度--对预期的恐惧,比如只有预订的前1000名顾客可以享受xxx优惠。

    3)从关系角度--调动你的关系让你购买。比如可以说,如果现在你还用汽油车,那么未来你孩子只能戴防毒面具了。为了你的孩子,你难道不应该选择电动汽车么?

    4)群体的角度--比如xx人群中10个有5个用腾势。

    5)角色的角度--利用他的角色带入感。作为一个关爱孩子未来健康的人,别再用汽油车了。

    可以从这5方面找到你客户的需求点。

    二、鞍山商业计划书代写策划公司有什么方式和渠道让集客既量多,又有效。

    1.跟出租车公司合作,比如滴滴和二手车合作给司机提供车辆,考虑跟滴滴或者别的出租车公司合作的模式去拓展,也是一个不错的机会。

    鞍山商业计划书代写公司推荐《刘润•5分钟商学院》实战篇

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